Rentabilidad Ajinomen

En el mundo de las startups, hay una verdad incómoda que pocos quieren decirte: si no puedes sobrevivir con lo que vendes, no tienes un negocio, tienes un hobby caro.

En Latinoamérica, esto es aún más cierto. Aquí no puedes depender de levantar inversión para seguir operando. Tienes que aprender a generar ingresos rápido, mantener costos bajos y sobrevivir lo suficiente para jugar el verdadero juego.

A esto le llamo Rentabilidad Ajinomen, un concepto inspirado en Ramen Profitability de Paul Graham, cofundador de Y Combinator. Él explicaba que una startup es “rentable ramen” cuando genera lo justo para que sus fundadores puedan cubrir lo esencial y seguir operando sin depender de inversión externa.

El nombre “Ajinomen” viene de esos fideos instantáneos (sopas instantáneas) que más de una persona ha comido cuando la plata escasea.

📌 ¿Qué es la Rentabilidad Ajinomen?

Es simple: si tu negocio no puede pagarte lo mínimo para vivir, no es rentable.

✅ Cubre los costos esenciales (operaciones, equipo mínimo).
✅ Los fundadores pueden pagarse lo básico sin depender de ahorros.
✅ Cada cliente mejora la estabilidad del negocio en vez de consumir más recursos.
✅ No necesitas inversión externa para seguir operando.

Si sigues dependiendo de ahorros, deuda o inversión, aún no llegaste a Rentabilidad Ajinomen.

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💡 Historias reales de Rentabilidad Ajinomen

Esto no es teoría. Esto es lo que realmente significa sobrevivir para emprender.

🔹 La oficina era mi casa

En 2016, cuando todo comenzó, la oficina era literalmente mi casa.
No porque fuera lo ideal, sino porque era lo único que teníamos.
No había dinero para alquilar un espacio, así que trabajábamos desde la sala, con una mesa improvisada y una conexión de WiFi básica e inestable.

Sí, con el tiempo entendí que fue un error, pero al inicio era la única opción para seguir avanzando sin morir en costos innecesarios.

🔹 Dormir en la oficina para ahorrar alquiler

Un emprendedor que conocí vivió en su oficina por meses para evitar pagar departamento.
Tenía un colchón inflable, una laptop y café instantáneo.
Mientras otros alquilaban coworkings o pagaban oficinas caras, él usaba cada $ en hacer crecer su startup.

🔹 Vivir con el mínimo posible para alargar la pista

Conozco a más de un entrepreneur que vivió con menos de $300 al mes durante su primera etapa. Yo fui uno de ellos. Hubo un tiempo en el que trabajé sin sueldo, estirando cada $ para que la empresa no muriera antes de despegar.

Sin lujos, sin restaurantes, sin gastos innecesarios.
El único objetivo era hacer que el negocio despegara antes de que el dinero se acabara.

Y aunque esto es parte del camino, lo importante es que no se vuelva la norma. Rentabilidad Ajinomen no es romantizar la precariedad, es una etapa que hay que superar lo más rápido posible.

🔹 Ir a eventos por la comida gratis

Durante mi programa de aceleración en Colombia, iba a eventos de startups donde hubiera comida gratis.
Networking, aprendizaje y cena asegurada. Si podía ahorrar y a la vez conocer gente clave, mejor todavía.

🔹 Viajar con el menor presupuesto posible

En 2016 tuve que viajar a Chile para un office hours con Kat Manalac + Kevin Hale de YCombinator. Como no conociamos a nadie, terminamos durmiendo en un Hostel en el centro, ultra barato con literas y 10 camas por cuarto. La idea era gastar lo menos posible mientras seguía avanzando.

🔹 Comprar equipos de segunda mano

Cuando necesitábamos computadoras para trabajar, no íbamos a comprar lo último en MacBooks.
Comprábamos lo más barato en OLX, Facebook Marketplace o lo que estuviera disponible de segunda mano.
Si servía para trabajar, era suficiente.

🔹 Hacer ventas puerta a puerta para validar el negocio

Antes de que GetLavado tuviera clientes, iba lavandería por lavandería explicando el concepto y convenciendo a dueños de que nos dieran una oportunidad. No había dinero para ads, ni inbound marketing, ni grandes estrategias de contenido. Era ir a la calle, hablar con clientes y cerrar ventas cara a cara.

Haz lo que sea necesario para mantenerte a flote sin frenar el crecimiento.

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⚠️ Errores que te impiden llegar a Rentabilidad Ajinomen

❌ Construir un producto completo sin haberlo vendido.
❌ Gastar en marketing sin entender cómo vender.
❌ Depender de inversión en lugar de ingresos.
❌ Perder tiempo con clientes grandes que tardan meses en decidir.
❌ No saber cuánto realmente necesitas para vivir.

Sobrevivir primero. Escalar después.

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🎯 Cómo no quedarte estancado en Rentabilidad Ajinomen

✅ Sube la meta constantemente. Si ya pagas lo mínimo, busca margen.
✅ Optimiza procesos. Reduce costos sin perder calidad.
✅ Busca inversión solo cuando sea el momento correcto. Pero nunca dependas de ella.

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🔑 Entonces…

Primero sobrevive, luego escala

Si estás emprendiendo en Latinoamérica, olvídate de levantar inversión al inicio. Primero, asegúrate de que puedes sobrevivir con lo que vendes.

📌 El objetivo no es conseguir inversionistas, es conseguir clientes.

Ojo: este post no es motivación barata. Es un manual de supervivencia.

Si después de leerlo sigues pensando que la clave es levantar plata antes de generar ingresos, estás jugando el juego equivocado.

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